Ik ben een ECM-sales professional in de document managementindustrie primair met focus op capture en bpm-oplossingen. Ik heb kennis van bedrijfsprocessen binnen organisaties en kan deze optimaliseren en efficiënter maken door informatie stromen te structureren en daardoor kosten te besparen. Ik heb veel werkervaring opgedaan in verschillende sales functies variërend van softwareleverancier, distributeur en VAR (value added reseller) zowel in de private- als in overheid sector.

Ik kan organisaties verbinden en geloof in een lange termijn relatie die is gebouwd op basis van vertrouwen, loyaliteit en eerlijkheid. Ik sta in voor een goed resultaat en ben vasthoudend om mijn doelen te bereiken. Dit zijn voor mij belangrijke kernwaarden voor het genereren van business met klanten. Het is mijn drijfveer om aan te tonen dat deze eigenschap standhoudt in plaats van succesvol te zijn op korte termijn.

Kern competenties:

• Netwerker;
• Aanpassend vermogen;
• Communicatief;
• Flexibel;
• Klant georiënteerd;
• Betrokken;
• Resultaatgericht;
• Beschikt over goede overtuigingskracht;
• Stressbestendig;
• Integer.

IT vaardigheden:

Goed bekend met alle Microsoft tools (inclusief SharePoint) en alle Apple apparaten (Mac OS). Daarnaast bekend met scansoftware van Kofax en K2 forms en workflow. Document management ervaring met M-Files. Print management software van UniFlow. Collaboration software van the 4th Office.

Talen:

Uitstekend in Nederlands en Engels, zowel gesproken als schriftelijk
Goede beheersing van de Duitse taal.

2015-Heden: Solution Specialist bij PCI Groep

PCI Solutions is onafhankelijk leverancier van producten en diensten op het gebied van Information Management en heeft de ambitie om bedrijfsprocessen efficiënter te maken door informatie stromen te structureren en daardoor kosten te besparen. Ik ben verantwoordelijk voor de ondersteuning van de sales op locatie Amsterdam met software oplossingen op het gebied van digitale document processen primair gebaseerd op M-Files en 4thOffice.

2011-2015: Sales Manager bij Indocs

Indocs gebruikt K2 forms, K2 workflow, SharePoint en Kofax Capture om Business Proces Management (BPM) oplossingen te implementeren bij haar klanten binnen acceptabele tijd.
De oplossingen die Indocs levert aan bedrijven die SharePoint gebruiken als platform, resulteren in kostenbesparingen en een toename van efficiency. Indocs levert daarnaast service en diensten tijdens en na de implementatie van de oplossing voor totale klanttevredenheid. Ik ben verantwoordelijk voor het gehele sales traject met oplossingen gebaseerd op Kofax en K2 software aangevuld met Indocs modules, SLA contracten en diensten voor implementatie.

Ik heb klanten geworven als ANWB, VGZ, DSW, Airbus Defense and Space, Prins Bernhard Cultuur Fonds en vele andere overheidsorganisaties.

2009-2011: Channel Business Development Manager bij BCT

BCT is de Nederlandse marktleider voor overheidsorganisaties met document management, capture en case management oplossingen. Ik ben verantwoordelijk geweest voor het ontwikkelen van een nieuw partner kanaal, buiten de publieke sector, voor de BCT capture oplossingen in de regio UK, Duitsland en Benelux. Ik heb er geleerd om zaken te doen met buitenlandse bedrijven, heb mijn talen verbetert en heb in de verschillende landen bedrijven kunnen contracteren.

1999-2009: Senior Account Manager Software & Solutions bij Kofax

Ik heb voor Kofax gewerkt (Amerikaans software bedrijf gespecialiseerd in document en data capture oplossingen) en was verantwoordelijk voor hard- en software sales via een indirect partner kanaal; mijn gemiddelde jaar omzet was 3-4 mln euro.
In lijn met de bedrijfsstrategie was ik vanaf 2008 verantwoordelijk voor software sales.

1995-1998: Account manager bij REGMA

REGMA was een leverancier van groot format scan, print en kopieer oplossingen voor CAD, GIS en grafische toepassingen. Bij REGMA was ik verantwoordelijk voor directe verkoop van groot format print oplossingen van de merken Canon en Selex. Aanvullend verkocht ik een deel van de Bell&Howell microfilm producten voor Document Management Solutions (DMS). REGMA was de leverancier voor de B&H producten/oplossingen en supplies. REGMA Nederland is inmiddels overgenomen door Canon Nederland.

1993-1995: Sales engineer bij Bell&Howell

Tijdens mijn functie als technisch engineer bij Bell&Howell ben ik gevraagd voor een functie in de sales. Ik werd verantwoordelijk voor de directe verkoop aan eindklanten voor de microfilm gerelateerde producten in de DMS markt. Deze periode kenmerkte zich door de opkomst van digitale archief oplossingen. Ik verkocht de Bell&Howell producten en de eerste document scanners van hetzelfde merk.

1981-1992: Technical engineer bij Bell&Howell

Nadat ik mijn technische opleiding had afgerond ben ik bij Bell&Howell aan de slag gegaan als technisch engineer. Bell&Howell was een Amerikaanse fabrikant van optische- en microfilm apparatuur. Ik was verantwoordelijk voor de technische ondersteuning en onderhoud van B&H producten die bij bedrijven in Nederland in gebruik waren.

• Muziek en gitaar spelen
• Kunstgeschiedenis
• Sport: Hardlopen, golf, wandelen en schaatsen
• Lezen, fotografie
• Reizen

Sport activiteiten: ik heb hockey gespeeld en ben hockey scheidsrechter geweest bij MHCN (Nieuwegein). Ik heb in 10 jaar tijd 2 jeugdteams gecoached. In 2006 was ik lid van de technische commissie. In 2007 ben ik lid geweest van de scheidsrechterscommissie.
Momenteel ben ik betrokken bij vrijwilligersactiviteiten van atletiek vereniging Atverni in Nieuwegein en mede verantwoordelijk voor het organiseren van de jaarlijkse Sluizenloop.