Professionele ervaring:

JVR audiovisual (2012-2014), een full-service audiovisual leverancier. In mijn functie was ik verantwoordelijk
voor de marktontwikkeling naar New Business in het Corporate marktsegment. Het doel was om de evenementbureaus meer te passeren en om zelf, direct aan de top 500 bedrijven te leveren. Waar nog geen netwerk was ben ik in staat geweest een eigen netwerk te bouwen bij de event- en communicatiemanagers binnen deze nieuwe doelgroep. Daarvoor heb ik op een vernieuwende en creatieve wijze vele branche bijeenkomsten bezocht en daar een aandeel in gehad, zelf een eigen congres georganiseerd en ‘learning events’ georganiseerd voor de accountmanagers van onze opdrachtgevers. Daarnaast is het mijn initiatief geweest om met het MT-team actief relaties te gaan bellen (´Salesboost’). Ik heb ze daarin succesvol begeleidt, en JVR van een ‘technisch leverancier’ naar een meedenkende full-service leverancier in de corporate markt gezet.
Hieruit zijn onder andere de volgende succesvolle samenwerkingen tot stand gekomen: Science Park Utrecht, Universiteit van Utrecht, Hotel Theater Figi Zeist, Tour de France (Grand Depart Utrecht 2015) , ATP Event Experts, APM Terminals, UPC en de Alpes d’HuZes.

In mei 2014 is JVR, bepaald door de moedermaatschappij Avesco overgegaan in CT Holland. Tijdens de gelijklopende reorganisatie is er uit kostenreductie besloten de projectmanagers ook commercieel verantwoordelijk te maken. Om deze reden is, ondank mijn positieve resultaten mijn contract niet verlengd.

LekkerLeven (2011-2012) is een bemiddelingsbureau (d.m.v. callcenter en online) met een eigen netwerk van 5000 particuliere dienstverleners. Het voornaamste label was ‘Mijn Gemak’ door Univé. In deze functie was ik commercieel verantwoordelijk met het doel nieuwe business partners en collectieven te werven, met name woningbouwverenigingen en gemeenten. Dit was
een periode van acquisitie, het is mijn initiatief geweest om meer cross-selling te bereiken via de aandeelhouders Volker Wessels en Sodexo. Na één jaar heb ik gekozen de organisatie te verlaten omdat er een strategisch keuze is gemaakt om het product alleen nog online aan te bieden.

Vebego International (1998-2003) is als holding maatschappij één van de grotere Nederlandse familiebedrijven
en is actief in de marktsegmenten Facility Services, Personeelsdiensten, de Publieke sector en de
Gezondheidszorg. Ik heb voor de volgende Vebego werkmaatschappijen gewerkt:

Vebego International - HAGO Nederland (1998-2003), In 1998 heb ik de keuze gemaakt een carrière te starten bij het
bedrijf Hago met de gezonde Nederlandse moedermaatschappij Vebego. Hago werkte in een unit-structuur, ik opereerde als commercieel manager in de regio Noord- en Oost Nederland en was verantwoordelijk voor het adviseren en afsluiten van schoonmaakcontracten met middelgrote- en grote (zorg-)organisaties, zowel direct als via adviesbureaus en Europese aanbesteding trajecten. Als commercieel verantwoordelijk lid van het regionale managementteam. De doelstelling was
om goede, rendabele omzet te genereren in zowel de zakelijke- publieke- als de zorgsector.

Het rendement was niet op orde maar is gezond geworden, alle contracten zijn geëvalueerd en indien nodig gestopt. Mijn opdracht was om ‘gezonde’ nieuwe contracten te werven. Vanuit de eerste acquisitie tot de implementatie door de operationeel manager. Mijn acquisitie- en commerciële drive heeft mij, samen met een gezonde dosis doorzettingsvermogen in deze periode
succesvol gemaakt.

In mijn tweede periode bij Hago (2010-2011) was ik als onderdeel van het Nationale Salesteam verantwoordelijk voor het begeleiden en afsluiten van (Europese-) aanbestedingstrajecten. Dit waren ‘gebied overschrijdende’ aanbestedingen voor de vier regionale Hago bedrijven. Ik was verantwoordelijk voor een aanbestedingsteam (calculatie-, offreringmedewerkers). Dit was een
periode van teamwork, samen met een tenderteam de aanbestedingen succesvol afsluiten en overdragen aan de operationeel managers. Het netwerk bij de key-players, vaak intermediairs was een cruciaal onderdeel in verdringingsmarkt in die periode. De aantoonbare resultaten waren onder andere de nationale (mantel-) overeenkomsten met UPC, COA, diverse gemeenten en Saint-
Gobain.

Vebego - Home at the Office (2007-2010), was een nieuwe propositie in de Facility markt vanuit Vebego Innovations en was gespecialiseerd in het detacheren van Housekeepers. Breed inzetbare facilitaire medewerkers voor diverse hospitalitytaken. In deze nieuwe functie was ik verantwoordelijk voor New Business. Het was mijn initiatief om het netwerk van de Vebego
werkmaatschappijen te gebruiken, deze cross-selling methodiek heeft gewerkt. Home at the Office is binnen drie jaar uitgeroeid van 1 naar 7 miljoen omzet in brede hospitality services. Als commercieel verantwoordelijk was ik onderdeel van het managementteam. Contracten afgesloten bij o.a. Rabobank Nederland, Microsoft, Gemeente Den Haag, Volkswagen Pon Financial Services. In 2010 heb ik, samen met Hans Hensbergen (Directeur Home at the Office) het grootste
contract afgesloten bij ING Nederland, met een jaarlijkse omzet van € 1,1 miljoen. Uiteindelijk is ‘HatO’ samengegaan in Yask, een Multi-Services bedrijf binnen de holding Vebego.

Vebego - Westerveld Schoonhouders (2005-2007), een regionaal schoonmaakbedrijf in Midden-Nederland. Door de regiofunctie was vooral het persoonlijk contact, snel handelen en korte lijnen bepalend. De uitdaging was het werven van nieuwe, middelgrote contracten (omzet 50-150K per jaar). Veelal direct, maar ook deels via intermediars en Europese aanbestedingstrajecten. Als teamleider was ik verantwoordelijk voor de begeleiding van het aanbestedingsteam. In deze periode was regionaal
netwerken en cold-calling essentieel en bood mij kansen om mooie contracten af te sluiten bij o.a. SKF, Movares, Dudok Wonen, Sticht. Katholiek Onderwijs, Volkswagen Pon Financial Services.

Veldhoen Zonweringen (2003-2005 en 1994-1998), een fabrikant van binnen- en buitenzonwering, onder de merknaam
‘Starlight’. In deze functie was ik verantwoordelijk voor verkoop van zonweringen aan zowel bedrijven, instellingen als ook particuliere kopers verenigingen. In 2003 heeft de eigenaar van Veldhoen mij benaderd om terug te komen als Salesmanager Dealers, met de verantwoordelijkheid voor de verkoop voor het eigen label via 400 dealers in heel Nederland. In deze periode gaf ik leiding over het bedrijfsbureau en een vertegenwoordiger. Als commercieel eindverantwoordelijk maakte ik deel uit van het managementteam. Mijn opdracht was om de vele ‘slapende’ dealers actief te maken en nieuwe te genereren. Door het beschrijven en uitvoeren van een nieuw strategische plan en een concrete plan van aanpak is dit na twee jaar succesvol geworden. De opdracht was klaar en ik ben teruggegaan naar Vebego.

Dahle Nederland (1991-1994), een landelijke leverancier van kantoorbenodigdheden, papiersnijmachines en papiervernietigers. In deze functie was ik verantwoordelijk voor de verkoop van kantoorartikelen en papiervernietigers aan bedrijven. In deze functie heb ik veel beurservaring opgedaan op zowel de Efficiency Beurs in Amsterdam als de CEBIT in Hannover. Het laatste jaar advies en verkoop van plotsnijders aan overheidsinstellingen en engineering bureaus.

Ik ben een ervaren Manager / Business Developer die succesvol is in het realiseren van uitdagende
groeidoelstellingen. Een overtuigende en motiveerde persoonlijkheid, in staat om doelstellingen te
bepalen en te vertalen naar een (commerciële-) strategie. Ik werk graag in een werkomgeving waar
openheid en creativiteit, netwerken en ‘aanpakken’ hand-in-hand gaan.

Als ondernemende en vernieuwende persoon kom ik het best tot mijn recht in een organisatie
dat vernieuwing, resultaat en betrokkenheid hoog in het vaandel heeft staan. Men ervaart mij als
een prettige gesprekspartner met een hoge gunfactor, creatief (out off the box), communicatief
vaardig, realistisch en zeer resultaatgericht.

2012-2014 JVR Audiovisual - Business Development Manager
• Audiovisual leverancier voor Corporate-, Live- en Sportevenementen.
• Omzet € 10 miljoen per jaar.
• 50 medewerkers en veel freelance inhuur.
• Rapportage aan de General Manager Corporate Sollutions.

2011-2012 Lekker Leven BV - Salesmanager
• Bemiddelingsbureau met een netwerk van 5000 dienstverleners.
• Omzet € 9 miljoen per jaar.
• 40 medewerkers, 5000 particuliere dienstverleners.
• Rapportage aan de Algemeen Directeur.

1998-2011 Vebego International – Regionaal en Nationaal Salesmanager
• Holdingmaatschappij in Facility Services, Personeelsdiensten,
• Publieke sector en de Gezondheidszorg.
• Omzet € 1 miljard per jaar.
• 100 werkmaatschappijen, 4 landen, 40.000 medewerkers.
• Rapportage aan Regionaal- of Commercieel Directeur Nederland.

2003-2005 en 1994-1998 Veldhoen Zonweringen - Salesmanager
• Fabrikant van binnen- en buitenzonwering.
• Omzet € 10 miljoen per jaar.
• 60 medewerkers, waarvan 30 in productie.
• Rapportage aan Directeur / Eigenaar.

1991-1994 Dahle Nederland - Vertegenwoordiger Dealers
• Leverancier van kantoorartikelen, papiervernietigers en plotsnijders.
• Omzet € 20 miljoen per jaar.
• 40 medewerkers.
• Rapportage aan de Algemeen Directeur.

Sport, zeilen. koken.